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电商平台入局 能否缓解茅台控价难题

[2019-12-03 07:32:32] 【

在过去的几个月里,茅台酒已经成为许多热烈讨论的“头条”。“头条”一直是很多人的梦想,但对于茅台来说,这不一定是心甘情愿的。

9月20日,在贵州省招标投标公共服务平台上,贵州省招标有限公司停止公布第一批入围的贵州茅台酒全国综合电子商务公开招标服务提供商。浙江天猫科技有限公司和苏宁一沟集团有限公司入围。这也是茅台酒首次在综合电子商务渠道推出。

茅台公开表示,招商的目的是在“建立终端渠道管理系统”的总体目标下,深化与电子商务平台的合作,拓展直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,重点解决消费者对葡萄酒的需求。

据了解,7月,贵州省公共服务平台网发布了《贵州茅台全国综合电子商务公共投资公告》。当时,公告显示贵州茅台酒销售公司将邀请公众投资全国综合电子商务,并计划选择三家服务提供商。服务提供商将按综合排名顺序提供170吨、130吨和100吨天妃茅台酒。

根据招商公告,除了天猫和苏宁,还有另外一些服务提供商要宣布。茅台预计将向三家服务提供商供应400吨53度天妃茅台(500毫升)。服务提供商将根据综合排名顺序分别供应170吨、130吨和100吨。本合同自签订之日起至2019年12月31日止,后续合同另行确定。

天猫和苏宁入围后,茅台直接走出企业本身,也在电子商务巨头的帮助下,从线下上线探索终端价格混乱的解决方案。茅台和投机者之间的战斗真正开始进入“深水区”。

事实上,为了稳定天妃茅台的高终端价格,茅台经常被出售。

自去年以来,茅台大规模清理了经销商,实际上推高了茅台的价格。信息显示,2018年茅台酒经销商减少了437家。茅台今年继续加快对经销商的清洗。根据第一季度的报告,中国茅台酒经销商减少了533家。

今年4月,茅台选择了全国三家服务提供商供应400吨天妃茅台。根据综合排名顺序,各服务提供商的供应量分别为150吨、130吨和120吨。随后,华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司(大润发)和吴梅科技集团有限公司成为全国首批茅台超市。

今年8月,当极其火爆的好市多搬到上海时,茅台以低于官方建议的每瓶1499元的价格在上面放了1元的飞天猿,引发了抢劫。不久之后,又铸造了5吨。

中秋节那天,茅台集团党委书记兼董事长李保芳公开呼吁:“茅台酒是用来喝酒的,不是用来炒菜的。请不要做黄牛,也不要非法出售茅台酒。”

值得注意的是,京东和天猫有茅台制造商开设的旗舰店。9月24日,记者询问了两家旗舰店,发现京东茅台自营的天妃馆2019年没有一家出售53度500毫升天妃茅台酒。天猫茅台民间旗舰店间接发布了贵州茅台集团电子商务有限公司的公告,“由于公司系统的推广,销售将于9月18日12点暂停,恢复时间另行公布。”

近年来,茅台酒的市场价格不断上涨,黄牛是症结之一。茅台希望利用在线渠道来缓解困境。

据天猫超市宣布,500毫升53度天妃茅台将以每瓶1499元的价格出售。内部人士指出,天猫超市服务覆盖全国,拥有良好的“网上超市”心态和通过大数据打击黄牛的能力。因此,深化茅台与天猫超市的合作将有助于提高配送的准确性,进一步促进产品价格的稳定。

可以看出,无论是线下业务还是电子商务平台,茅台都在不断寻求拓展营销渠道,提高直接供应能力。归根结底,主要原因是稳定终端价格。随着渠道的增加和直销比例的提高,更多的消费者可以真正买到便宜的茅台酒,从而促进茅台酒的价格稳定。

毫无疑问,价格是茅台酒当前市场稳定的关键。今年以来,茅台酒的市场价格一直在上涨,其中黄牛和投机者是症结所在。茅台的态度也很明确。对于黄牛,李保芳曾经严厉地说:“黄牛问题不能成为当前茅台酒销售过程中常见的盲目现象。它必须在一定的时间内被破解,必须对那些倒酒的人采取措施。”

2017年,茅台自建的电子商务平台“茅台云商”全面上线。无论是打造云商,进入尚超,还是与天猫和苏宁电子商务平台携手,茅台的目标都是扩大直营业务的比重,使终端价格更加可控。

面对强大的互联网,在线渠道可能真的是识别和排除黄牛党的最佳方式。

一方面,通过全国性的电子商务平台,可以覆盖全国,直接触及消费者,避免了中间环节手工操作的可能性。

另一方面,大型电子商务公司不断提高在线风力控制能力。“无论是使用软件大规模扫货,还是依靠“人肉”下订单,涉嫌黄牛的交易都将被识别并封锁在平台之外。”以安全技术更加成熟的阿里为例。为了解决黄牛问题,阿里巴巴专门为商家创造了一种恶意行为防控工具。在平台上进入系统的每份订单都将经过100多次安全测试和技术保护。一旦发现问题,就会提前识别、预警和拦截。

这样,在很大程度上消除了黄牛党,提高了交货的准确性,稳定了产品价格,保证了每瓶茅台酒都卖给真正的消费者。

茅台最近的一系列举措确实缓解了黄牛的问题。中秋节前夕,茅台的批量价格在各种努力下也呈现下降趋势,但黄牛问题仍未解决。那么天猫和苏宁的上市是否会成为解决黄牛问题的唯一“良药”,仍有待市场验证。

资料来源:企业观察

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