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50万家单体酒店的宿命丨酒店行业的结构性变革

[2019-10-23 14:34:09] 【

2019年3月,印度红热连锁酒店oyo战略性投资国内连锁酒店品牌于谦群岛。专注于中低成本快速酒店战略升级的两个品牌的结合无疑加快了单一酒店的“整合”速度。

中国饭店协会的数据显示,中国饭店品牌链占22%,单个饭店占78%,而外国饭店则相反。于谦岛联合创始人李浩波公开指出,中国有70万家酒店,约有1700万间客房和50万家单身酒店。根据中国工商研究院发布的《2018-2023年中国酒店业前景分析与投资研究报告》,截至2018年6月,中国星级酒店平均入住率为59.64%。中国的整体酒店入住率甚至更低。

于谦联合创始人李浩波表示,酒店业已经进入结构性变革,于谦正抓住这个机会继续前进。2018年4月,于谦与345线城市的单个酒店进行了轻度合作,提供了更加标准化和信息化的管理系统和全方位的品牌支持。2019年1月至9月,于谦启用的2500多家酒店入住率达到58%,虽然不高,但超过了中国酒店业的整体水平(入住率为52%,来自于谦的数据)。

在分享中,李浩波提到他认为酒店业正在经历结构性变化的两个主要原因:

1)供过于求。近年来,酒店业的供给增长过快,但配套需求的增长却持续放缓。对个人客人或团队以及商务旅行的需求持续减弱。由于酒店业早期的快速扩张以及过度供给和政府政策的影响,经济和高端连锁酒店处于供过于求和激烈竞争的状态。激烈的市场竞争不可避免地始于价格战,导致酒店利润不断稀释。这个行业显示出从坏硬币中剔除好硬币的趋势。

2)酒店供应比例严重失衡,入住率低。在调查下沉市场中单个酒店的运营时,李浩波表示,几乎绝大多数业主(单个酒店运营商)occ(入住率,即酒店入住率)都在50%以下,他们的运营在盈亏水平上来回运行。供应短缺和竞争压力挤压了良好的供应,行业进入了负飞轮。

与传统酒店企业不同,整合大量单体酒店,实现高品质、经济型单体酒店的转型升级,是于谦发展的战略规划。李浩波告诉欧洲一家智库,影响酒店运营的主要有四个方面。

首先,酒店的位置和地址将直接决定交通流量,也影响酒店能否长期生存。第二是产品。消费升级带来的消费者对产品和服务的更高要求超出了普通三四线城市的满意度和洞察力。此外,酒店产品分为硬件设施和软件服务。前者需要大量资金来升级和改造,而普通的单身酒店没有强大的资本链。

于谦是一个轻联盟模式,这不会改变酒店的位置,但在升级方面,强大的管理背景是于谦的优势。2017年11月,于谦获得了高蓉资本的A轮融资,2018年2月获得了昆中资本和美华风险投资的a+轮融资,2018年5月获得了滴滴创始投资者王刚和景源资本的B轮融资,2019年3月获得了奥约战略投资。

此外,酒店自身的盈利能力、品牌和会员也受到影响。在收入能力方面,于谦将结合单个酒店的历史收入区域,确保收入最低,并根据数据算法实施精细化和信息化运营,帮助酒店实现成本、价格和入住率之间的平衡,从而提高收入能力。于谦2.0模式作为合作单一酒店的唯一后台提供给pms,通过平台授权实现酒店的精细管理。品牌和会员也可以通过于谦本身的大量酒店来增强顾客的粘性,提高消费者的再购买率。目前,于谦已经有30万会员。

中国近50万家单体酒店的“整合”不仅可以规范单体酒店的服务水平,还可以通过平台授权帮助行业剔除不良硬币,挤压市场剩余供应。于谦2.0模型的推出将加快业务布局。李浩波透露,到2019年底,于谦酒店数量预计将超过4500家,客房数量预计将超过20万间。通过深入参与现有酒店的结构转型,实现全行业供需平衡,使生态更加有序,行业更加健康。